Oggetto:
Il Marketing dell'Olfatto, un modo più efficace per farsi
ricordare
Il "naso"
sarà sempre più importante nella "strategia di mercato"
delle aziende perchè l'olfatto è l'unico tra i cinque
sensi che va direttamente al cervello senza intermediari.
L'odore è rapido come una scarica elettrica
e con vero senso professionale La informo che l'OLFATTO,
da recenti analisi internazionali di laboratorio e
relative statistiche, ha superato l' UDITO come importanza
tra i 5 sensi umani e la nuova classifica è: VISTA,
OLFATTO, UDITO, GUSTO e TATTO.
I ricercatori hanno dimostrato che l’essere
umano è capace di <individuare e catalogare> ben 10
mila odori differenti ma soprattutto ed è questa la cosa
che interessa di più il MERCATO, la gente sembra
ricordare più gli odori che le immagini: gli
esperimenti condotti indicano che a distanza di un anno,
un odore viene riconosciuto in modo nitido nel 65 % dei
casi, mentre davanti a una foto non si va oltre il 50 %.
Tutto ciò significa un modo nuovo per
imprimere il marchio di un’azienda, il suo brand nella
memoria del consumatore: non più solo con un logo ma anche
con un’esperienza olfattiva alla presenza
dell'Utente/Cliente !!!.
Alcuni
esempi già realizzati in Mercati avanzati:
-
Sony ha scelto un aroma di vaniglia +
mandarino per trattenere la clientela nelle sue 36
boutique elettroniche sparse nel mondo,
-
Samsung sta elaborando una nuova essenza
personalizzata per i diffusori con lo stesso scopo,
-
Catena hotel Sheraton ha scelto un odore
mixato di gelsomino + chiodi garofano e fico,
-
Gruppo OMNI ha optato per il thè verde
mentre i Westin il thè bianco,
-
Catena hotel Doubletree in USA diffonde
nella hall e negli ambienti comuni un aroma di biscotti
al cioccolato,
-
I casinò di Las Vegas come. Mandalay,
Bellaggio e Mgm Grand sono stati pionieri nel diffondere
essenze mirate per le sale da gioco oltre 10 anni fà,
-
Magazzini Bloomingdale's diffondono aromi
diversi nei vari reparti: talco nell'area neonati, cocco
x nell'abbigliamento mare etc......,
-
Autosaloni e POP di calzature diffondono
aromi rilassanti derivati da un fiore del Madagascar: Ylang
Ylang che scioglie le tensioni emotive,
-
De Beers, famosi negozi di diamanti, si
sono fatti creare una loro essenza esclusiva per mettere
a proprio agio la clientela,
-
Yankees, squadra baseball di New York, ha
la sua essenza "Driver" che vende anche alla tifoseria a
base di rabarbaro, pepe nero, pompelmo, lavanda, menta e
bambù........
-
studi approfonditi dell'istituto
scientifico STRF di Chicago affermano che l'aroma di
mela verde inalato aiuta chi soffre di emicrania o altre
essenze ridurrebbero l'appetito ed altro ancora.
Come nel recente film: "PROFUMO" tratto
dal libro di Patrick Suskind arrivato da poco sul mercato
Italiano, con oltre 2000 componenti base di sostanze
naturali si possono creare infinite combinazioni
e attraverso l'esperienza e l'abilità professionale del
"NASO",
si possono
studiare essenze
adatte a vari ambienti quali:
aeroporti, ospedali,
musei, treni, mezzi pubblici in genere al fine di
migliorarne la vivibilità oltre che
cercare di conquistare "anima" o lo stato psicologico del
Consumatore / Cliente desiderato in quel momento.
Per operare nel Marketing
Emotivo-Sensoriale dobbiamo sempre concentrarci sul
"messaggio" che si desidera venga ricordato a lungo,
valutando l'ambiente in cui staziona il
Consumatore/Utente, la tipologia di prodotti, l'orario
della diffusione correlato alle varie situazioni possibili
quali: relax, edonismo, divertimento, lavoro, energia,
affetti, attenzione, emozioni, etc.......
In Italia i laboratori e le fabbriche
selezionate sono già ai vertici della tecnologia grazie
alla nostra industria cosmetica correlata alla moda "Made
in Italy"; l'anello mancante che abbiamo
realizzato è la concatenazione tra il "NASO", il
produttore dell'essenza, lo strumento tecnologico (HW +
SW) per la diffusione dell'aroma in vari modelli anche
personalizzabili e diversi contesti per ogni situazione:
stand-alone o via Internet per
una gestione pianificata dell'emissione diversificando
gli aromi sui 5 Continenti (catene POP - GDO - Filiali -
etc...).
Siamo in grado di risolvere
qualsiasi esigenza di Marketing
Emotivo-Sensoriale-Olfattivo riducendo sensibilmente tempi
e costi mixando
VISTA
-
OLFATTO
-
UDITO.
In attesa di analizzare insieme dei reali
progetti,
Cordialmente
Vincenzo Garlaschelli
VGM - Quality Club
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